Relación inversionista empresario lo que debes saber para que funcione
Una de las relaciones que se deben cuidar muy bien en los negocios es la de emprendedor e inversionista dado que ambos deben hacer un buen engranaje.
De no haber una buena relación entre ambas partes no podrán avanzar mucho y es que los negocios como las relaciones de pareja deben contener el apoyo mutuo para el crecimiento.
De lo contrario la relación se estanca y uno de los dos saldrá corriendo. Es por ello que desde el inicio se debe hablar con claridad respecto a términos y límites que cada quien tiene.
A esto se suma la credibilidad entre ambas partes, la empatía, confianza, respeto, las expectativas y por supuesto los límites de respeto y trabajo que no se deben sobre pasar.
Relación inversionista empresario lo que debes saber para que funcione
Una vez que el emprendedor encuentra un inversionista dispuesto a creer en su idea se tienen que establecer los términos y condiciones de esa alianza.
En esta relación se debe negociar colocando sobre la mesa las expectativas y objetivos que parecieran ser de diferentes planetas.
La interacción entre ambas partes dista de ser trivial.
Primero es necesario identificar los tres tipos de capitales que fungen como pilares en cualquier empresa: humano, financiero y social.
De estos hablaremos más adelante en detalle.
Aquellos emprendedores que logren alcanzar un adecuado balance entre los tres tendrán mejores probabilidades de alcanzar crecimientos saludables y sostenibles para sus empresas.
También, es fundamental la identificación oportuna de aquellas intersecciones en donde la intervención de un tercero (inversionistas, contrataciones claves) puede aportar los recursos para catapultar la creación de valor de la compañía.
Algunos tips para que esa relación sea saludable
Desde el portal Nodoka.co nos regalan tres tips para que la reacción emprendedor inversionista sea un verdadero éxito y aquí te lo compartimos.
1-Establecer un excelente y detallado proceso de reportes de las actividades de la organización, impacto generado y proyectos desarrollados.
2-Reservar tiempo para la interacción personal con los inversionistas. Si los inversionistas no se encuentran en el mismo país, el emprendedor deberá viajar al menos una vez al año para reunirse con ellos.
3-Incluir a los inversionistas en los procesos de toma de decisiones, cuando se apropiado. Entre más sustancial, de largo plazo y riesgoso sea el aporte del inversionista este querrá involucrarse más en la toma de decisiones de la organización.
Establece prioridades y límites sanos para ambas partes
Volviendo al ejemplo de la relación de pareja con miras al matrimonio, es importante especificar qué esperan uno del otro.
Toma en cuenta factores como el grado de control, la visión e inclusive una estrategia de salida con la cual estén de acuerdo ambas partes.
Se trata de que todos estén en el mismo canal y anticiparse a escenarios que pudieran no ser agradables, que además pudieran derivar en conflicto o decepciones que pongan la inversión en stand by o si se da el caso, negarla.
Generar credibilidad y mostrar empatía
Como en toda relación la confianza es imprescindible y lograrla entre el emprendedor y el inversionista es vital para que ambos puedan funcionar correctamente.
La confianza es sumamente importante, ambos asumen la responsabilidad de cumplir con su palabra y compromisos.
Lleguen a tiempo a las juntas, hablándose con el debido respeto, a pesar de las diferencias que puedan surgir en determinado momento.
Procuren mantener el proceso de comunicación abierto y fluido, en la medida de lo posible contesten los correos electrónicos a la brevedad o no dejen pasar más de un día para hacerlo.
Si no pueden reunirse de forma presencial para una sesión de trabajo, apóyense en videoconferencias u otras herramientas de trabajo.
Pero siempre busquen la forma de estar en contacto para que no hayan malos entendidos y la comunicación se interrumpa causando malestares incensarios.
Escuchar consejos con atención | Relación inversionista empresario
A los inversionistas les gusta estar al tanto de cómo va el emprendimiento, así que es necesario que les envíes un reporte semanal y mensual sobre los avances.
Aun cuando las cosas no vayan bien, ellos estarán agradecidos por que les compartes información y no dudarán en brindarte sus consejos para que puedas salir adelante.
No necesariamente tendrás que decirles que “sí” a todo lo que te comenten, pero el simple hecho de prestarles atención generará una sensación de validación que contribuye a hacerlos sentir parte del proyecto.
Mantén el diálogo abierto ante cualquier duda que pueda surgirles a los inversores respecto a la operación del negocio u otro tema que les haga ruido.
Recuerda, cuida la relación emprendedor-inversionista, es fundamental para garantizar que tu emprendimiento se mantenga en ruta hacia la expansión. ¡No la descuides!
Así como abre la posibilidad de que más inversionistas quieran sumarse y ser parte de lo que estás trabajando.
La voz del experto Oscar Robles | Relación inversionista empresario
Durante una entrevista de Forbes a Oscar Robles, CEO y fundador de ePesos, compartió que “una comunicación abierta y humilde” con el inversionista genera una relación de confianza que contribuye a una negociación más fluida.
Así como se potencia esa alianza y se le saca mayor provecho para ambas partes.
La asimetría de información entre emprendedor e inversionista, lleva al segundo a evaluar de manera errónea el riesgo de la inversión y podría buscar términos que lo protegieran contra dichos riesgos mal fundados.
Sobre este mismo tema el experto en banca y finanzas Miguel Duhalt sostuvo que es vital mantener esa relación emprendedor inversionista sana todo el tiempo.
Y para conseguirlo dijo que el flujo de información es constante y transparente:
“La evaluación de ambas partes se vuelve más objetiva y atinada”. Concluyó que un emprendedor debe saber resaltar aquellos activos intangibles de la empresa que pueden apoyar a bajar la percepción de riesgo del inversionista.
Los tres tipos de inversión
Inicialmente mencionamos los tipos de inversión en los que una persona puede inyectar dinero en el proyecto o empresa de un emprendedor.
Se trata de capital humano, financiero y capital social.
En este último vemos a inversionistas, emprendedores y demás personas forman parte de una red social que juega un rol sumamente importante en el desempeño de las empresas.
Por eso la importancia de crear lazos duraderos y confiables entre las partes, algo que se se vuelve esencial para el desarrollo y fortalecimiento del sector, volviéndolo más fértil y próspero.
Alex Sanroman, fundador y CEO de Biorganimex, aconseja que un emprendedor debe buscar un inversionista que traiga más a la mesa que sólo capital financiero.
Alguien que “te pueda conectar con gente que te pueda aconsejar, con quien se puedan hacer sinergias, que te puedan abrir camino con clientes, distribuidores y socios comerciales”.
Pero, sobre todo, “alguien con quien se compartan valores y se pueda establecer una relación de largo plazo”.
Capital financiero
Toda empresa requiere capital financiero para iniciar y mantener sus operaciones.
Y , según el estudio Rich vs King del Harvard Business Review, cuando un emprendedor tiene invertido capital propio en su empresa, manda una señal de compromiso que motiva a terceros a contribuir capital adicional a la empresa.
Valdría la pena detenernos a entender las implicaciones de dichas inversiones de terceros.
Antes de pedirle al de enfrente que te acerque la sal para condimentar la sopa, no vaya a quedar muy salada, refiere Forbes en su web.
Capital humano | Relación inversionista empresario
Al momento de sentarse en la mesa, un emprendedor tiene poco tiempo para transmitir al inversionista su modelo de negocios, sus planes a futuro, y el equipo que se encargará de ejecutarlo.
Del otro lado, el inversionista debe tomarse el tiempo de entender de la mejor manera posible, lo que el emprendedor trata de comunicar, así como de entender la motivación y la visión que el equipo tiene.