Alibaba y su tienda de alta gama en España
El gigante del comercio electrónico en China, Alibaba, estuvo trabajando en un proyecto que ya casi se consuma.
Se trata de una tienda de media y alta gama en suelo español que lleva por nombre: Miravia.
Este nuevo proyecto, operado por la sociedad Arise Operating E-commerce Private Limited, se presentará a través del Evento Mira Premiere VIP el próximo 30 de noviembre.
La puesta de largo se realizará en el Museo Reina Sofía (Madrid) y estará conducida por la actriz Ana Milán. La asistencia será bajo invitación.
El objetivo de Alibaba con este nueva iniciativa es diferenciarse de lo que ofrece actualmente AliExpress.
La empresa quiere que Miravia sea una referencia en el sector, con la presencia de marcas de primer nivel y una oferta de productos de gama media y alta.
Por tanto, el público objetivo de Miravia serán consumidores de alto poder adquisitivo que busquen comprar productos de calidad.
De hecho, el portal web de Miravia ya está operativo y accesible al público en general.
El marketplace cuenta con envíos gratis en pedidos superiores a 10€ con artículos enviados por Miravia y de 30 días para realizar devoluciones gratuitas.
Alibaba y su tienda de alta gama en España
El catálogo de Miravia incluye secciones de:
- Alimentación y limpieza, con marcas conocidas como ColaCao, Cuétara, Lindt o Nutella
- Moda de hombre, con marcas como Jack&Jones o Tommy Hilfiger
- Belleza y salud, con marcas como Neutrogena o Weleda
- Ocio y tiempo libre, con productos para viaje, manualidades o deportes
- Moda de mujer, con marcas como Adidas, Munich o Salsa Jeans
- Hogar y jardín, en un catálogo con productos de Cecotec, Pikolin o Rowenta, entre otros
Miravia también cuenta ya con una app para iOS. Así que si tu móvil funciona con este sistema operativo podrás descargarla y ver lo que ofrece.
Entre sus funcionalidades destacan el descuento del 20% para nuevos usuarios en su primer pedido, disponible durante un mes.
Así como ofertas flash diarias, acceso exclusivo a cupones, descuento de 3€ al hacer una primera valoración de un producto y guardar productos favoritos.
Alibaba quiere conquistar el mercado europeo desde hace rato
El que la empresa de comercio electrónico más grande de China diera este paso no es de extrañar y tampoco algo a la ligera.
En realidad se trata de una estrategia astuta para conquistar el mercado europeo, un plan que tiene desde hace rato y hasta ahora está consolidando.
Para comprender esto mejor hay que mirar lo que pasó en 2019.
En octubre de ese año Alibaba
Durante octubre de 2019, Lazada anunció su alianza con el emisor de crédito panregional Citi para lanzar su nuevo producto financiero en Singapur.
Se trata de la tarjeta de crédito Lazada Citi, un hecho que hizo historia por ser la primera vez que un eCommerce lanzaba una tarjeta de crédito de marca compartida en esta región.
Con este nuevo producto financiero, Citi lograba acceder a un público más joven con mayores conocimientos digitales y Lazada podía ofrecer mayor variedad de ofertas y servicios aprovechando una plataforma financiera global.
«Como un destino de estilo de vida de consumo líder, queremos brindar más valor a nuestros clientes y una tarjeta de marca compartida que recompense a los usuarios en sus compras” señaló Mary Zhou, directora de marketing de Lazada Group.
¿Cómo nace Lazada? | Alibaba y su tienda de alta gama en España
Lazada nació en 2012 en el seno de la compañía alemana Rocket Internet, con la intención de convertirse en el equivalente de Amazon en el sudeste asiático.
Cuatro años más tarde, Alibaba se hizo con una participación mayoritaria de la plataforma por mil millones de dólares.
En el ejercicio fiscal 2021, Lazada registró un gross merchandising value (GMV) de 21.000 millones de dólares.
Próxima parada, Europa
El siguiente avance estratégico del grupo Alibaba es llevar a Lazada hasta el viejo continente, según información adelantada por Reuters.
La necesidad de buscar mayor crecimiento en el extranjero se presenta por la desaceleración de las oportunidades en el sudeste chino.
Y es que hay mucha competencia y tienen rivales como Pinduoduo Inc (PDD.O) y la subsidiaria de ByteDance.
La medida llegó después de que en noviembre de 2021 se abriera una nueva planta logística en Bélgica por medio de su filial Cainiao.
A través de esta se maneja gran parte de las actividades y funciona como centro de operaciones en Europa.
De hecho, el centro smart de 30.000 metros cuadrados está ubicado en Grâce-Hollogne, cerca del aeropuerto de Liege.
La estrategia de Lazada es primero asociarse con los vendedores europeos para comenzar a comercializar sus productos en la plataforma.
James Dong, responsable de Lazada en Tailandia, es el ejecutivo al frente de la expansión de la plataforma a Europa.
El Dato:
El gigante chino del eCommerce Alibaba, asumió el control de Lazada en abril de 2016, una operación fundamental para sumar 200 millones de clientes potenciales en una región muy valiosa para su expansión.
Tras la inyección de dinero por parte de Alibaba, en 2021 Lazada contaba con 159 millones de usuarios.
Gente a la que ofrecía, gracias a los miles de vendedores nacionales e internacionales, más de 300 millones de artículos de 18 categorías.
Estamos hablando de moda, accesorios, cosmética, juguetes, hogar, mascotas, bricolaje, ocio, automoción, electrónica, alimentación, etc.
Lazada está presente en seis países: Filipinas, Malasia, Singapur, Tailandia, Vietnam e Indonesia.
La economía más grande del sudeste asiático. Y pone sus miras en Europa, planeando expandirse en busca de nuevas oportunidades.
En la tierra y en las nubes | Alibaba y su tienda de alta gama en España
Alibaba se proyecta su crecimiento en la tierra a través de sus otras empresas en Asia y Europa, pero también lo quiere hacer en la nube.
Por tal motivo, se ha propuesto a duplicar su alcance en mercados extranjeros, y anunció, durante la Cumbre de Alibaba Cloud de 2022, que se compromete a hacer una inversión de mil millones de dólares.
Eso es (poco más de mil millones de euros) en los próximos tres años, para generar una «actualización del ecosistema de socios globales» apoyándolos para que asuman responsabilidades de ventas, soporte técnico y atención al cliente.
Alibaba Cloud, ahora es considerado como el tercer proveedor de nube de mayor tamaño del mundo.
Un logro que debe gracias a su red de aliados locales que ha construido en el mundo.
Es por esto que esta nueva iniciativa, según ha dicho la empresa, tiene como objetivo «apoyar la innovación tecnológica de los socios y su expansión de mercado con Alibaba Cloud en los próximos tres años fiscales».
La inversión vendrá en forma de incentivos financieros y no financieros, incluyendo financiamientos, reembolsos e iniciativas de comercialización.
Según datos de la firma de investigación Gartner, la cuota de mercado de Alibaba Cloud en el año 2021 fue del 9,5%, quedando por detrás de Microsoft (21%) y Amazon (39%).
Empoderar a los clientes
Alibaba Cloud, que cuenta con alrededor de 11.000 socios comerciales en el mundo, incluyendo a Salesforce, VMware, Fortinet, IBM y Neo4j, ha decidido además lanzar un programa “acelerador regional”.
A través del cual quiere acelerar el crecimiento de los socios al proporcionarles un modelo de colaboración comercial localizado, con el cual quieren lograr aumentar los ingresos de los socios y fortalecer su experiencia técnica.
En resumen: Alibaba y su tienda de alta gama en España esperan anotar un hit de ventas y sobre todo posicionarse como en eCommerce más grande de Asia en el Viejo Continente.